Captain Cook이 사우어크라우트로 괴혈병을 막은 법
Cook은 1768년 HMS Endeavour 항해에서 사우어크라우트로 괴혈병을 차단했다. 선원들의 거부는 강제가 아닌 심리로 풀었다 — 장교들에게만 매일 눈에 띄게 먹이는 방식이었다.
행동경제학
The Collapse of Teen Fertility in the Digital Era
2007년 전후 청소년 출산율이 거의 모든 나라에서 동시에 무너졌다. Hudson·Moscoso Boedo는 스마트폰 가격 하락이 또래 시간 배분의 조정 균형을 면대면에서 디지털로 점프시켰고, 그 결과로 비구조화 면대면 접촉과 의도치 않은 임신이 함께 무너졌다고 본다.
FBIで24年間人質交渉をしてきた男が使う 相手を操る心理術
FBI 인질 협상가 크리스 보스의 『Never Split the Difference』를 비즈니스 현장에 옮긴 7단계 심리술. 핵심은 무엇을 말하는가가 아니라 어떤 순서로 말하는가이다.
The Two Settings of Kind and Wicked Learning Environments
직관이 정확해지는 학습 환경(kind)과 호도하는 학습 환경(wicked)을 구분하는 Hogarth(2001)의 개념을, ‘학습(L) 설정’과 ‘타깃(T) 설정’ 사이의 정보 매칭 6단계로 재공식화한 2015년 정본 논문.
Killer Incentives: Rivalry, Performance and Risk-Taking among German Fighter Pilots, 1939–45
2차대전 독일 전투기 조종사 5,000명의 전과·사망 데이터로, 동료의 공적 인정이 개인적 경쟁심을 자극하여 성과와 사망률을 동시에 50% 이상 끌어올린다는 것을 실증한 논문.